（6）替客户解决问题
你在与客户见面前，若是能事先知道客户面临着哪些问题，有哪些因素困扰着他，你若能以关切的态度站在客户的立场上表达你对客户的关心，让客户能感受到你愿意与他共同解决问题，他必定会对你立刻产生好感。
（7）自己需快乐开朗
快乐是会传染的，没有一个人会对一位终日愁眉苦脸、深锁眉梢的人产生好感，能以微笑迎人，能让别人也产生愉快的情绪的人，也是最容易争取别人好感的人。
（8）利用小赠品赢得准客户的好感
小赠品的价值不高，却能发挥很大的效力，不管拿到赠品的客户喜欢与否，至少表达了对客户的一种感谢接见的心意及尊重，相信每个人受到别人尊重时，内心的好感必然会油然而生。
（9）有第三者在座，避免谈论推销
推销员在拜访准保户时，发觉屋内已有第三者在座时，应对客户用以下说辞：
“非常抱歉，我不知道您有客人，下次什么时间再来拜访比较方便呢?”
推销员这样一说，在座的第三者也许会告退。如果对方没有离座的话，你的客户也许会跟你另订面谈时间。
交换名片注意的九个事项
初次与人见面，互通姓名后接着就是交换名片，下列各点即为交换名片时所应注意的事项：
①名片夹因为可使用较久，所以尽量购买品质良好者；